3.3.3. Estil analític (pensador)

En tractar amb un cercador de detalls vostè ha de respectar la necessitat d'espai personal. No ha de ser massa informal. Concentri's en la gestió.

Doni-li a l'analític dades i asseguri's que siguin correctes. Ells volen la major informació possible i no té pressa per prendre una decisió o finalitzar la gestió. No finalitzarà la seva visita o la seva trucada fins que no tingui clares les opcions, procediments, dades, documents, etc. necessaris per realitzar la gestió.

A nivell no verbal el podrà identificar per la seva manera lenta de parlar i moure's, espai personal ampli, pel seu contacte visual intermitent i el seu volum de veu baix.

Com ha d'actuar davant d'un analític?

• Ser exacte, específic i detallat.
• Parlar lentament.
• Donar informació directa i tenir proves.
• Presentar les dues cares de l'assumpte.
• Ser organitzat, lògic i formal.
• No ser massa amigable.
• No sigui dominant.